微缔ERP医药行业营销费用解决方案

一、方案概述

医药行业营销活动量大且分布零散，执行主体各异，费用金额通常巨大，要想对营销费用进行有效的管理和监控，其难度可想而知。如果处理不好，就会出现费用花费超预算、计划变动频繁、虚报费用等情况，最终导致费用管理混乱。费用管理单纯依靠人工审核-报销控制-定期对帐，根本达不到控制费用的目的。而且市场活动的计划永远也赶不上变化，常常是总部刚刚将各分公司的营销计划收集上来，汇总生成报表，各地分公司的营销费用却又发生了变化。费用计划起不到应有的作用，要么成了摆设，要么迟迟无法定案，致使资金无法及时划拨，活动不能正常进行。

销售部门是医药企业的赢利中心，市场部门则是成本中心，而市场营销费用则是中心的中心。医药企业需要利用信息技术，实现营销管理中费用的预算管理、费用发生的记录、费用控制、费用实际发生和预算比较分析、费用实际发生和历史同期的比较分析，实现企业对费用的事先计划、事中控制、事后分析统计的需求。

二、方案架构

微缔医药行业营销费用解决方案以体现费用支出为目的，提供费用预算、费用审批、费用核报、返利管理、物品管理、绩效核算功能，做到事前控制费用的支出，事后分析费用的使用和执行情况。系统可以对预算、计划、变更、合同、报销等审核审批流程进行高效、灵活的控制，并记录审批日志，明确相关责任人，在提高工作效率的同时，提高审核人员的责任意识，减少舞弊行为的发生。

 三、应用价值

       1、规范费用分类、费用项目，加强费用预算控制；

　   2、费用的额度来源于业务数据，自动进行费用计提；

　   3、大大降低了人工进行费用控制的管理成本，降低了资金支出的风险；

　   4、根据销售流向、客户价值、拜访指标，并结合实际消耗控制各种营销费用；

　   5、实现费用预算、费用申请，报销、支付的全过程可视化管理；

　   6、在费用预算、使用、核销等过程管理的基础上，加强对营销费用的构成、趋势、投入产出等方面的统计和分析。

四、最佳实践

　　哈药集团有限公司　　　　　　　　　　　天津医药集团

　　江苏恒瑞医药股份有限公司　　　　　　　西安利君制药有限公司

　　浙江仙琚制药有限公司　　　　　　　　　江苏恩华药业集团有限公司

　　湖北李时珍药业股份有限公司　　　　　　哈药集团制药六厂

　　盈天医药集团　　　　　　　　　　　　　河南羚锐制药股份有限公司

　　安徽安科生物工程（集团）股份公司　　　北京美华医药有限公司

　　烟台荣昌制药股份有限公司　　　　　　　山东福瑞达医药集团公司

　　江苏奥赛康药业股份有限公司　　　　　　宜昌人福药业有限责任公司

　　天津生化制药有限公司　　　　　　　　　天津中新药业集团乐仁堂制药厂

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