建筑机械解决方案

　　一、行业概述

　　1、行业背景

　　建筑机械行业的10年黄金发展期已然过去，繁华褪尽，调整持续。未来几年中国经济增长持续放缓已成为不争的事实，国家在“调整产业结构，转变发展方式”，也正是建筑机械行业冷静思考和调整的大好时机。

　　与此同时，中国经济也走上了新的发展起点，综合判断，我国发展仍然具备难得的机遇和有利条件，经济发展基本面长期向好，国内市场潜力巨大、社会生产力基础雄厚、科技创新能力增强、人力资源丰富、生产要素综合实力明显，城镇化建设积极稳妥推进。对于未来的行业发展，仍有足够的信心。

　　2、行业发展趋势

　　2015年是我国深化改革之年，建筑工程机械行业将继续加快调整产业结构，提高应对国内外市场变化的能力，实现行业的稳定发展。可以预见，未来的20年仍是建筑机械行业的发展机遇期，但是，市场竞争也将愈加激烈。我们认为，在当前的形势下，唯有加快技术创新、提高产品质量、调整经营思路、提升经营质量，才能打造核心竞争力，促进行业健康稳健的发展。

　　(1)加快技术创新，提高产品质量

　　建筑机械行业发展到当前阶段，掌握了许多关键核心技术，具备了一定的创新能力，但整体上看，与国外同行数十年的积累比起来，我们的技术和产品创新还有一定的差距。比如，节能技术、智能制造技术、物联网技术等，仍需要加大力度，整合各种优良的科技资源，不断提高自主创新能力。

　　(2)调整经营思路，提升经营质量

　　针对当前形势的变化及时调整思路，从规模化向高质量高端化转变，从产品销售为主向产品租赁市场并重转变，及时关注经营风险，提升经营质量。

　　(3)调整服务模式

　　未来的竞争将不仅以产品取胜，更重要的是服务致胜，专业的服务能为企业带来更大的效益，目前行业中部分厂家的卖产品加卖服务的商业模式，必定是今后的趋势。因此，各企业在加大对市场投入的同时，应加大对服务的投入，提升服务人员的专业能力，加强服务系统的信息化管理水平，从而提升行业的服务水准。

　　3、智物联GARDS物联网平台的应用价值

　　深圳智物联的GARDS物联网平台，通过对建筑机械设备运行过程中的工况进行远程实时监测，对其故障发展趋势进行早期诊断，可找出故障原因，采取措施进行事前维修保养，避免因设备的突然损坏而造成事故，使机器设备能安全运转，把被动售后服务召请变成有计划的主动维护，在显著提升售后服务能力和水平的同时还可大大降低服务成本。

　　通过GARDS物联网系统的GPS定位、防盗监控及报警的联动功能，避免在建机租赁过程中因缺乏监管手段而造成损失。

　　二、智物联GARDS解决方案

　　1、 GARDS建筑机械物联网的核心应用

　　GARDS物联网系统，是深圳市智物联网络有限公司自主研发的物联网云系统平台，主要应用如下：

　　2、建筑机械物联网方案内容

　　建筑机械物联网借助全球定位系统(GPS)、手机通讯网、互联网，实现了建筑工程机械智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。提升原本建筑机械物联网服务由“信息采集服务”向“数据咨询服务转变”。由原来的现场管理升级为远程监控，由传统的制造转变为制造服务，由原来的被动服务提升为主动服务。功能涉及信息管理，行为管理，价值管理三大方面。

　　三、GARDS在建筑机械行业的应用前景

　　深圳市智物联网络有限公司是致力于物联网平台级解决方案的高新技术企业。智物联潜心于工业物联网领域，自主研发了高兼容性、高并发量、高可靠性、多服务支撑的“ GARDS建筑机械物联网平台”，并且，我们深植于工业邻域的行业应用，利用新兴的物联网技术，提供高度契合建筑工程机械行业应用的物联网解决方案：

　　1、节能环保

　　由于建筑工程机械在大部分时间发动机都是在高速空转，发动机在最大转速时的工况只占整个工作时间的5%—8%，以及空调系统应用方面缺乏一个有效的燃油节约方案，因此节能空间巨大。GARDS建筑机械物联网平台可以通过采集建筑机械的运行数据进行分析，提供最优的一个节能解决方案，从而降低能耗，减少成本支出，更符合国家环保要求。

　　2、“颠覆”传统商业模式

　　虽然从目前的应用情况来看，工程机械方面的物联网应用主要还是集中在GPS领域。尽管如此，它带给行业的变化仍然是颠覆性的。由于建筑工程机械的销售方式与房屋等不动产不同——它大多采用客户付首付款，就可以把机器开走的模式，所以一旦客户不履约还钱，卖方缺乏一个手段进行管控。服务商可以在客户采用贷款的方式购买了机器以后，帮其定位机器所在位置。另外，从后台系统获得的数据，如发现机器使用的小时数持续没有变化，说明客户可能存在还款风险，我们就可以提前采取一些措施。

　　同时，GARDS系统的反向控制功能，可在客户违约的情况下远程控制、操作机器，如远程停机终止工作等。使产品销售转变为产品运营具备了有力保障，最大限度避免了运营风险。

　　3、被动服务变主动维护

　　服务是永恒的主题，一个专业的物联网平台将会为传统的建筑工程机械行业提供更优质的服务。物联网促使工程机械的发展以服务为导向，引发商业模式的重大变革，促进产品全生命周期服务模式的简化，可预警/报警机器故障的发生，从而把被动的服务召请变为有计划的主动维护。

　　4、产品优化

　　工程机械运行数据，如温度、转速、电压、压力等数据，可以根据客户产品设计的数据模型进行采集、分析，从而为质量控制部门或者产品设计部门提供第一手的数据，为下一代产品的升级和优化提供有力的数据支撑。