2015年“新中产”一经提出就成为热词，电商纷纷上线品牌，电动牙刷成了电商新热点，但其价格令大多数国人高攀不起。与此同时，互联网嗅觉敏锐的年轻商人借此看到了新商机。

陈杨福家里做生意，有多年电商经验，决定创办电动牙刷品牌后，为了熟悉行业，他特意去做了段时间电动牙刷的代理，而后注册了“福派”。

这里有个插曲，当时担心国人对电动牙刷消费只认进口品牌，陈杨福在国内和法国同时注册，对外则自称“法国福派”。今年福派在下沉市场爆发，他就把洋帽子摘下了。

浙江宁波的罗宁创办了赛嘉电器。赛嘉起家是做消毒器，后转型为一家日企做电动牙刷代工。在宁波，电动牙刷代工已发展成一条产业带，一名赛嘉电器的工作人员告诉创业邦，“产业带上少活跃着三五十家做代工的企业，很多是小作坊。”

他们住在瓦盖屋顶的平房里，一面开展代加工生产，一面等风口到来。

 赛嘉电器做了一段时间日企电动牙刷的代工，接着就有国产电动牙刷代工的订单找上门，看到窗口期即将到来，赛嘉推出了自有品牌的电动牙刷。

近三年内无论福派还是赛嘉，其电动牙刷销量都在上涨，销量爆发式增长是在2019年成功收割一大拨小镇青年后。福派电商负责人慕孟飞向创业邦形容今年工厂的盛况：“工人从年初的35人增加到85人，注塑机从年初的4台增加到10台，如此投入下产能还是供不应求。”

福派和赛嘉销量的爆发式增长离不开聚划算助力。今年3月，聚划算被阿里推到前台委以重任，天猫总裁蒋凡将聚划算定义为“集团品质惠经济战略窗口、全球消费者品质惠生活购物平台”。此为阿里为争夺下沉市场下的一步大棋。

根据平台数据和消费者反馈，聚划算欲把福派打造成下沉市场消费升级的样本，作为初创品牌的福派，自然乐意借助阿里的商业*作系统打个翻身仗。福派根据其电动牙刷产品在天猫的数据，对产品做了相应调整。

慕孟飞告诉创业邦，小镇青年更爱粉色系，他们推出了粉色电动牙刷；原来的主机手柄是方形握着不舒服，新品改成了圆形；在品牌上专门面向小镇青年推出福派声波电动牙刷，价格相比去年下调25%，于面向一二线城市的消费者，福派另外推出了新品牌。

“福派有自己的工厂，没有中间商渠道，因此能够自己定价，采用薄利多销的策略。另外通过阿里福派找到了更具性价比的零部件供应商。”慕孟飞说。

相比福派，赛嘉的优势集中在工业设计及生产制造环节。赛嘉已自主设计了100多款电动牙刷，其产品获得多项专利，不过营销是赛嘉突出的短板。2019年3月，聚划算与赛嘉合作启动了扶持产业带项目。数据显示，赛嘉在天猫店铺的日销规模比合作前增长了4倍。

杭州西湖区金色西溪商务毗邻园区，这里坐落着电子商务服务商网营。其所在楼层的墙面上挂着一张品牌图，品牌图的变化能感知互联网营销风口的此起彼伏。

今年年后，网营新服务了一个电动牙刷品牌欧丽白。

欧丽白隶属于罗曼旗下，几年前罗曼声波电动牙刷曾以轻奢品成为网红。罗曼看到下沉市场商机，罗曼声波电动牙刷却难以触达，于是罗曼推出了新品牌。

李婷婷在网营负责欧丽白电动牙刷的营销。她告诉创业邦，今年4月欧丽白以亏本价参加聚划算的一场“卖空”活动，3天卖了7万多支，亏了200多万元。但在罗曼和网营看来，参加这场活动很值，迅速打开了新品牌知名度。

这两年，一大批初创公司、传统家电企业、老牌外贸公司纷纷入局电动牙刷，为争夺用户价格战已然打响。福派声波电动牙刷参加天猫618大促只卖68元，还送5个刷头，相当于每支牙刷只需10元出头，价格与普通牙刷无异。

过去很多品牌的电动牙刷可能就是在中国代工，品牌溢价、层层经销商、高端定位等原因，使得价格奇高。慕孟飞说，据他对行业的了解，市场上百元以内的电动牙刷和上千元左右的电动牙刷，成本可能相差还不到100元。

在李婷婷看来，如今消费者变得更加理性了，他们渴望生活品质升级消费支出却在“降级”，他们的理念不再是贵就是好，品牌就是比国货好；再者，自中美贸易战打响外贸行情持续低迷，诸多电动牙刷外贸厂商出口转内销，这进一步推动了电动牙刷国内销量的爆发。

聚划算毫无疑问已成为电动牙刷爆发的主场，另一个阵地是在微博等社交媒体。

萌牙家创办于2015年，其时电动牙刷在互联网萌芽。为了打响知名度，陈茂辉交了不少学费，开始萌牙家海投了很多广告，天涯、知乎、公交车、牙科诊所无处不在。

直到2018年底，陈茂辉决定找微博大V带货，萌牙家才尝到甜头。

微博大V与粉丝之间有着很强的黏性和信任感，广告文末放上带有识别码的优惠券链接，还可精准检验，哪些大V货真价实，哪些大V是水军装饰出来的。

在萌芽家，其组织架构上专门成立了一个小组，他们的工作就是大V的真实性和内容质量，进而反馈给市场部门做数据分析，调整下一步广告投放策略。

 电动牙刷广告看似铺天盖地，对广告主来说花钱的效果却比传统电视广告等渠道好太多。因为大V的说服很容易让粉丝直接产生购买行为，转化路径短，钱来得快。

各式电动牙刷以它应有的姿态充斥社交媒体、电商平台，其价格千差万别，消费者莫衷一是。随着行业的爆发，制定电动牙刷行业标准、产品性能指标成为当务之急。中用电器协会对外披露，其于今年3月启动了电动牙刷标准制定工作，电动牙刷标准有望在年内出台