2019年国内工业机器人市场处于下行周期，尚未复苏；2020开年又碰上新冠肺炎疫情，下游应用市场固定投资大幅下滑，导致诸多机器人企业的营收与利润都受到影响。

其中，ABB 2020年季度订单额下降4%，销售收入下降9%；ABB预计2020全年机器人技术和离散自动化预计将同比下降超过30％。安川电机2020年3～5月期的合并财务结算报告中显示，机器人业务下降25%；库卡季度机器人领域下降17.6%。

传统“四大家族”中，仅有发那科机器人业务实现了正增长。

事实上，工业机器人行业早已告别过去粗犷式的扩张和爆发，正逐步回归理性和价值创造。而位列第二梯队的机器人厂商，通过扎根细分市场，反而在一片跌势中迎头赶上，如深耕抛光打磨机器人的川崎机器人。

据川崎机器人（天津）有限公司（以下简称：川崎天津）总经理金烨介绍，2020年上半年，川崎机器人在中国地区的业务仍然处于一个快速上升的阶段，与去年同期相比，营业额大幅增长。

金烨认为，新基建的推进及疫情激发的自动化换人需求都对川崎机器人业绩产生了*的提振作用。

所有进入中国制造业的外资企业都会面临一个尴尬的问题，那就是距离终端用户太远，导致市场反应不及时、客户服务不及时等；如何更好地实现本土化，成为了外资品牌的道待解题。

为了更好地融入中国市场，川崎机器人把工厂、销售及售后服务基地都搬到了中国。其中，成立于2006年的川崎天津负责中国市场的销售与售后服务；川崎精密机械（苏州）有限公司、川崎机器人（昆山）有限公司、川崎（重庆）工程有限公司，分别负责川崎机器人的生产、零部件采购、整车厂的线体规划建设。

据金烨介绍，作为丰田的全球战略合作伙伴，川崎天津成立之初，主要负责天津一汽丰田的工业机器人维护保养工作，2007年川崎天津逐步开始了机器人的销售业务。

然而，本土化进程中仅仅实现生产的本土化是远远不够的，还需要学会“借势”本土“朋友圈”以更好地融入并打开市场。

目前，川崎机器人已经和青岛啤酒、鲁花、三一重工等客户建立了紧密的合作关系；而在汽车领域，川崎先后与福特汽车、长安汽车建立了良好的合作伙伴关系。通过联合不同领域的知名本土企业，川崎机器人已广泛应用于五金、汽车、包装物流、3C电子等领域。

此外，代理商作为连接本土市场和厂商的中间纽带，其不仅能及时向厂商反馈实时市场动向，更能深入外资品牌“鞭长莫及”的当地市场腹地，因此各大品牌在扶持培养代理商上煞费苦心。

川崎也不例外，2019年川崎正式推出了“崎”育计划，以大力扶持川崎机器人代理商，或是有意向与川崎进行长久战略合作的系统集成商，助力其快速扩大业务规模。

川崎可为加入“崎”育计划的代理商、系统集成商提供支援样机、展厅建设、市场活动、技术培训等多方面的支持，同时迅速帮助系统集成商解决其在业务发展过程中遇到的各项问题。

对于川崎机器人来说，由于加入“崎”育计划大部分来自细分行业的头部企业，使之能够帮助川崎迅速扩大在细分行业的系统集成技术优势，从而为本土用户创造更大的价值。

2020年疫情期间，川崎机器人进口业务受到了不小的冲击，部分日本产的机器人在运输中国的日程上出现了延期，从而影响到本土的交货期，这让川崎机器人进一步思考本土化的提速问题。同时，中国处理疫情的果决也让川崎重工日本总部坚定了进一步扎根中国市场的信心。

2020年，川崎天津的发展目标是保证稳步增长的大前提，进一步拓宽川崎机器人的应用领域，扩大川崎机器人在中国的市场份额。

近年来，虽然工业机器人“四大家族”在中国的销量份额出现下降，已经由2018年的38%下降到2019年的35%，但其仍是中国工业机器人的主力军。另一方面，中国本土机器人企业也在慢慢逐步成长，国产替代加速。

如何在“前有狼，后有虎”的市场局势下，保持自身的比较竞争优势，这个问题的解决一直是川崎机器人布局中国的重心。

金烨表示，如果仅从机器人性能出发，目前外资品牌各系列、各型号的机器人虽然有所区别，但整体差异并不大。因此，对于与同样是外资的企业竞争，拼的就是谁的服务更好。川崎机器人始终坚持，把机器人卖出去只是开始，川崎机器人的服务从售前到售后，力争以的姿态服务于客户。“使用感好”是川崎给客户的感受。

国产品牌则正处于快速崛起势头下，毫无疑问，总有一天他们可以做到和外资不分伯仲。就现阶段而言，国产机器人在市场上具有相对*的价格优势，以及快速响应的市场服务，但其同时还存在着产品线覆盖、应用领域覆盖不等问题。

川崎机器人产品则覆盖了焊接、喷涂、码垛、搬运组装等各种应用。

▲川崎喷涂机器人

其中，喷涂系列作为川崎的拳头产品，型号齐全，性能过硬；在金属加工、乐器、汽车、集装箱行业都有着广泛的应用。在汽车行业中，丰田所用的喷涂机器人都来自川崎；在工程领域方面，三一重工、柳工等企业均有大量使用川崎机器人；在集装箱方面，中集集团也是川崎机器人的大客户之一。甚在技术要求极高的乐器领域，雅马哈钢琴都使用川崎机器人来完成喷涂。

▲川崎控制系统“继承者”

基于川崎机器人自主研发的新型机器人控制系统“继承者”，用户除了可以对机器人进行远程*控以外，还能够通过系统将人*作机器人时的细微动作进行记录，再反馈给后续应用的人。

这样一来，熟练工的*作细节就可以*地反馈给新*作员，使技术得以迅速传承。而这个系统先投入应用的就是川崎喷涂系列机器人，目前川崎机器人国内主要客户，已经下订单预定了喷涂系列的“继承者”系统。

除此之外，川崎的搬运机器人由于属于通用型机器人，使用范围为广泛，具有机身小巧、动作灵活等特点，目前广泛应用于金属加工等行业。

▲川崎搬运机器人

据金烨透露，为进一步客户机器人成本，川崎将在今年发布覆盖通用、喷涂、点焊等领域的机器人新品。

未来，川崎机器人将加大对细分行业的投入，研发更多贴近细分市场用户实际需求的新机型，这也意味着，川崎机器人的产品负载、动作范围会越来越细致，以适应更多的生产场景。同时川崎将在全球范围内占比较高的机器人机型引入中国本土，为用户提供更多的选择。