“哪里人工贵，我们的机会就在哪里”。

在人口红利褪去、制造业增速不减的今天，重构生产力成为了工业生产最关键的任务，兼顾稳定性和灵活性的机器人成为了解决问题的重要因子。

据国际机器人联合会（IFR）统计，2021年全球制造业领域工业机器人使用密度已达到126台/万人，较2015年的66台/万人提升了2倍，“机器换人”趋势特征日益明显。

尤其是在中国，至今，已连续九年成为全球最大工业机器人消费国，这也为国产机器人企业营造了一个良好的生长土壤。

然而，近两年，在国产机器人企业当中，却刮起了一阵猛烈的“出海”飓风，有企业在出海途中被撞得头破血流，也有企业混得如鱼得水焕发业务上的第二春。

如国产工业机器人龙头埃斯顿，近期接受机构调研时表示，2023年可以被定义为公司海外发展的元年，支持行业头部客户在海外拓展是公司目前海外业务发展的重要市场策略，公司机器人产品、通用自动化核心部件产品会随着客户的海外拓展进行海外市场布局。公司目前正在进行深入调研，拟利用海外子公司的渠道和网络，并根据当地市场情况设立相应机构或者寻找业务合作伙伴，进一步拓展海外销售渠道。海外拓展是公司未来发展的重要组成部分，也契合公司“成为受尊重的国际化品牌”的发展愿景。

而汇川技术则将2022年定义为国际化年，并认为从收入增速方面来看，预计未来几年海外业务增速高于国内业务增长。

“如果说过去的机器人公司出海动作，是在内卷的国内市场之外，寻找为数不多的喘息机会。那么现在必然成为标配。”有业内的资深观察员分析道。

这一点，从近来机器人企业的频频出海，也能窥得一二。

以海外参展为例，在德国的2023汉诺威工业博览会上，新松机器人、大族机器人、仙工智能、嘉腾机器人、越疆科技、节卡机器人等国产机器人企业纷纷亮相其中；在美国底特律国际自动化及机器人展览会上，灵动科技、梅卡曼德、节卡机器人等齐亮相。

除此之外，像埃夫特也频频发起海外收购。2015年以来埃夫特频繁进行海外收购，先后收购了喷涂机器人制造及系统集成商CMA、通用工业机器人系统集成商EVOLUT、中高端汽车白车身焊接系统集成商WFC，并战略投资运动控制系统设计公司ROBOX，其中收购WFC的交易为重大资产重组，对EVOLUT、ROBOX的收购亦被视为其重要交易。

5月4日，埃夫特发布公告称，公司下属孙公司GME收到大众集团关于墨西哥普埃布拉工厂Tayron项目中H102方案中JettaA7平台集成的采购订单，项目总金额预计约2.23亿，约占公司2022年度营业收入的16.82%。

埃斯顿从2016年开始，也先后收购或参股了多家欧美工业机器人上下游企业，包括意大利Euclid Labs，英国Trio，德国CLOOS、M.A.i.公司，美国Barrett等，去年在海外市场的营收占比已超过20%。

国产机器人出海的两条路线

在国产机器人企业出海过程中，也逐步形成了两条出海路线：

一是面向美国、欧洲、日韩等发达国家，这些地区老龄化严重、人力成本高，各行业的劳动力短缺问题尤其严重，“机器换人”的趋势已成必然。

譬如，埃斯顿、汇川技术、新松、新时达等机器人企业，便将欧美等发达国家作为重点布局对象。

6月1日，新时达宣布旗下子公司“众为兴”，近日获批国际权威认证机构Intertek颁发的ETL认证，获得北美市场准入资格。据新时达海外业务部统计，截止目前，新时达机器人已通过了欧盟CE认证、中国机器人CR认证、ISO9000认证等质量认证体系，已经向东南亚、欧洲、南美等63个国家和地区出口产品，包括六轴机器人、SCARA等机器人产品。

汇川技术此前也曾透露，从区域销售角度来看，汇川技术将重点拓展三个市场：一是东南亚，这是未来制造基地；二是印度为主的南亚还有中东；三是欧洲。这三个市场对产品及解决方案有不同的需求，汇川技术将针对不同市场，在产品适应性上做出相应的调整。

海康机器人在中、欧、美、日、韩等地进行了专利布局，具备较强的全球化战略布局意识。

斯坦德机器人致力为全球制造行业提供一流产品和高效率的解决方案。目前，斯坦德机器人业务覆盖中、美、日、欧、中东、东南亚等国家和地区，全球累计部署AMR逾4500台。

二是面向拉美、东南亚等制造业发展迅速的市场，这些地区虽然人力充足、成本低，但劳动力综合素质偏低，并不能满足产业转移的劳动力需求。

以越南为例，正在加速承接全球制造产业的转移，包括比亚迪、富士康、三星、英特尔、LG等大厂都在筹划将越南打造成生产基地，虽然今年越南晋升成为第15个人口过亿国家，但仍旧迫切需要大量劳动力，然而尴尬的情况是工厂的用工荒与制造业的火热在这片土地同时存在。

据中国海关总署发布的数据显示，在2022年1-11月，中国出口到越南的工业机器人金额达到了2870.9万美元，仅次于韩国。

对此有分析师表示，工业机器人在节省人力、提高工业加工的精度和生产效率等方面的作用明显，被广泛应用于汽车制造、机械生产、物流运输等多个领域。其中，越南凭借着良好的经济形势、开放的市场环境、优越的地理位置，以及相对丰富且低廉的劳动力资源，成为国际制造大企出海的首选目的地之一，国内制造业发展迅速，工业机器人的应用需求增长潜力也相对较大。

更有相关人士直言：“中国工业机器人产品在越南市场的发展潜力较大。”

国产企业缘何会重仓越南？

随着经济全球化的发展以及“一带一路”倡议的推进，中国企业前往越南投资的金额在不断增加。2021年，中国对越投资超过21.3亿美元，在越南投资总额中排名第七。至2022年9月，中国对越南的外国直接投资总额就已经高达17亿美元，在同期对越投资的103个国家和地区中仅次于新加坡、日本和韩国，排名第四。来自香港的外商直接投资13.6亿美元，位居第五。

据有关数据显示，在过去10年中（截至2022年9月），中国投资者在越南投资的项目共有3512个，投资总额近226亿美元。这其中，电子信息制造业功不可没，在苹果的带头下，不少中国果链公司落户越南，如：富士康、立讯精密、歌尔声学、京东方、领益智造、裕同科技等十余家企业。与此同时，有行业人士指出，国内上市企业赴越南建厂的已经超过200家。

2018年开始，越南的苹果产业链开始飞速发展，代工企业数量不断增加，产能亦不断攀升。其中，作为苹果的“御用”代工生产商富士康不断在越南建厂扩产，同时歌尔声学公司也在越南北部建设AirPods产线。

2020年开始，越南便顺利成为苹果AirPods蓝牙耳机的主要制造产地，包括首代AirPods、AirPods Pro，以及最新上市的AirPods 3等产品，都出现了“Made in Vietnam”英文字样。

其他苹果代工厂自然舍不得越南这块蛋糕让富士康和歌尔独吞，纷纷在越南投资建厂。此外，和硕也正在海防建厂，将投产iPhone生产线。早前向苹果供应电池的比亚迪获得了iPad订单，并跟随苹果将iPad生产线迁至了越南。

不只是代工厂，从已在越南建厂的这些厂商主要生产业务来看，越南已经在从单纯的组装制造向上游的零部件扩展，包括显示面板，被动元件，芯片，玻璃等。

例如，裕同科技在越南扩建了电子产品包装盒生产线；玻璃盖板厂商蓝思科技和伯恩光学在越南建立产线生产起玻璃盖板保护盖；美盈森跟随苹果，去往越南做配套包装；此外，做充电器的领益智造也于2020年与光弘投资共同出资12000万美元设立越南子公司......

果链企业在越南的频频建厂，也直接或间接带动了机器人企业出海越南。

5月12日消息，富士康将再投资1亿美元在越南开设新工厂，工业富联闻讯上涨。

近日，快仓公布了与越南某知名企业的合作项目，快仓称，该企业的智能工厂首次采用了基于移动机器人的自动取货系统，在10万平方米的区域内实现了完全自动化。

2月18日，拓斯达越南北宁分公司正式成立。据介绍，2019年，拓斯达联合当地合作伙伴开启了服务越南市场的征程。随着业务的不断拓展，拓斯达不仅以注塑工艺解决方案帮助当地企业提升产品质量，并助力诸多知名企业在越南北江、义安、 北宁、海防、太原等多个区域建成注塑整厂，在越执行的项目达数十个，交付的项目面积已超120万平方米。

而就在近日，拓斯达也顺利交付隆基越南电池千级无尘室。

随着越来越多的中国制造企业在越南建厂，势必还将会进一步带动中国机器人企业在越南的布局，届时，越南或将会成为国产机器人获取增量的重要海外市场。