京东携手沃尔玛：中国版“亚马逊”+线上版“沃尔玛”

一、事件背景

6月21日，京东沃尔玛宣布在华达成深度战略合作，京东向沃尔玛发行近1.45亿股A类普通股，约为京东已发行总股本数的5%，1号店真正的主人也成为京东的战略投资者，而京东则获得1号店第三方平台1号商城的主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。

根据协议，双方将在多个战略领域进行合作，具体包括以下四个方面：

1、京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、App。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。

2、“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店；京东物流仓储体系当日达/次日达商品配送服务已覆盖6亿用户，山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其进口商品。

3、京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，包括扩大进口产品的丰富度。

4、沃尔玛在中国的实体门店将接入京东投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其合作伙伴。

据中国商超百货O2O网企业数据库监测显示，近年来，在电商的冲击下，传统百货行业正面临着不同程度的挑战，各类传统企业为适应互联网时代的变化正进行转型：(1)传统商超类：万达百货、银泰、天虹商场、王府井、大商集团、新等；(2)传统超市类：好邻居、大润发、红旗连锁、永辉超市、华联超市、全家、顺丰嘿客、美廉美、美宜佳等；(3)海外商超类：家乐福、沃尔玛、乐天、塔吉特、好市多、乐购、麦德龙、梅西百货、山姆士等均在发力电商业务。

二、专家点评

对此，中国电子商务研究分析师、特约研究员特发表点评，供参考。

2.1双方合作原因

2.1.1沃尔玛方面

原因一：1号店发展每况愈下成“包袱”

据中国电子商务研究(100EC.CN)发布的《2015年中国网络零售市场数据监测报告》显示，2015年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，天猫排名，占57.4%份额；京东名列第二，占据23.4%份额；唯品会位于第三，占3.2%份额；位于4-10名的电商依次为：苏宁易购(3.0%)、国美在线(1.6%)、1号店(1.4%)、当当(1.3%)、亚马逊中国(1.2%)、聚美优品(0.8%)、易迅网(0.3%)。1号店市场份额低，北上南下均乏力，只集中在上海。与2013年相比下降1.2个百分点，与2014年比无变化。1号店规模发展无起色，不足以与天猫、京东等抗衡。随着天猫、京东、大润发以及永辉等对线上超市的发力，1号店的竞争优势并不*。

原因二：传统企业与互联网企业经营理念的差异所致

此前1号店两次卖身的资本方分别是平安集团与沃尔玛，两者均来自传统行业，在经营理念与战略上都或多或少都与互联网企业存在分歧，难以接受互联网企业烧钱扩展的思路，从而使1号店错过了快速发展的时机，走向下坡路，与同一维度的竞争对手相比更显颓势。

在沃尔玛全资控股1号店后，1号店高层发生动荡：创始人兼董事长于刚，以及联合创始人兼首席执行官刘峻岭一同离职。高层动荡对于1号店的业绩影响不容忽视。

原因三：消耗大量成本沃尔玛难负荷

中国电子商务研究网络零售部主任、分析师莫岱青认为，1号店对沃尔玛电商在中国的业务做出的贡献不大，消耗了沃尔玛大量成本，尤其是在零售业“过冬”之际，沃尔玛更是难以负荷。

2.1.2京东方面

原因一：“去3C化”：生鲜、日用百货等品类扩张 与天猫超市相抗衡

京东从3C起家，积累了一定的优势。阿里战与苏宁合作之后，在3C家电等品类上追逐不放。京东需要在3C家电品类之外的品类寻求突破，日用百货、生鲜、服饰等品类成为目标。中国电子商务研究特约研究员、地歌网CEO余德表示，1号店对京东生鲜、O2O有帮助。在京东全品类战略中，拿下日用百货市场有重要意义。

中国电子商务研究主任曹磊表示，京东深耕北京多年，华东市场其实是京东需要巩固加强的市场。而1号店在华东地区发展多年，京东刚好能借助这点进一步打开华东市场。加上京东超市与天猫超市的竞争日益激烈，因此这步显得尤为重要。

原因二：众包物流：打通体系 利益双方

中国电子商务研究分析师姚建芳认为，京东众包物流的接入，对于沃尔玛来说能够激活更多潜在用户，并为用户提供更为优质的上门货到服务；对于京东，除了为京东到家用户提供更丰富的商品品类外，同时也为“新达达”带来更多的众包物流业务量。在与人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、我快到、51送、闪送、E快送等众包物流抗衡竞争中处于有利地位。

原因三：O2O平台：京东到家接入沃尔玛实体门店

中国电子商务研究主任曹磊表示，此举通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

原因四：跨境电商：促进“京东全球购”发展

中国电子商务研究特约研究员、地歌网CEO余德表示，京东联手沃尔玛进击市场，京东化战略分两部分，一部分是把国内的商品卖出去，另一部分是把国外的商品买进来并在国内销售。而与沃尔玛的联盟，将为京东在海外业务上省下不少力气，促进京东全球购的发展，同时获得沃尔玛在供应链方面的支持。

原因五：供应链：扩大产品丰富度提高用户体验

京东和沃尔玛将在供应链端展开合作,并且“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店。电商的前台是用户之争和流量之争，后台是供应链之争。两家零售公司在做供应链方面有着天然的契合点，为中国消费者提供更丰富的产品选择,包括扩大进口产品的丰富度，提高用户体验度。

2.2意义与影响

影响一：电商收割市场时间窗口打开

中国电子商务研究特约研究员、地歌网CEO余德表示，从竞争维度上看，电商到了后时刻，阿里京东收割市场时间窗口已经打开。

影响二：资本市场信心

中国电子商务研究主任曹磊认为，沃尔玛是美国500强公司，具有良好的口碑。此次京东与沃尔玛的战略合作，能够投资者对京东的信心，同时对中国版“亚马逊”+线上版“沃尔玛”的组合更有想象空间，有助于京东的股价，6月20日，京东股价大涨近5%。

影响三：中国零售市场同维拼杀更加残酷

中国电子商务研究特约研究员、良策电商创始人孙彦良认为，从14年京东15座城市签约上万家便利店，到15年入股永辉超市，再到收购1号店，与沃尔玛达成战略合作，线上入“驻”、线下实体与配送对接，相互交融，可见，京东正在加快高频品类的系统建设，进而扩大流量和增强用户粘性的同时，加大线上向线下延伸的部署力度，并进一步增效配送服务体系。

面对“猫宁”的双优合体战局下，京东在网络零售市场上再次拉开与老二苏宁易购的差距，立足生态化，“京东+沃尔玛”这步棋旨在提高零售和配套系统的联合竞争力，从而形成“京东+沃尔玛+永辉”与“阿里+苏宁”对抗局势。从此，中国零售市场不再只是线上冲击线下，而是在商业、仓储、物流和配送等方面线上线下递阶融合，并呈现立体式的竞争局面，同维拼杀必将更加残酷。

影响四：电商两大阵营愈加清晰

中国电子商务研究网络零售部主任、分析师莫岱青表示，从电商行业角度看，对抗由此前的“阿苏集团”对抗“京腾集团”演变为“阿苏集团”与“京腾沃集团”之间的较量，在两大阵营下的各自站队会愈加清晰。“京腾沃集团”因为共同的竞争对手走到一起，战略协调，并且双方有共同竞争对手“阿苏”的情况下寻求破局，牵制了阿里系的一家独大，避免了电商行业一家独大的局面。

2.3隐忧

隐忧一：合并容易整合难

电商行业的合并、收购事件频发。但合并之后的融合需要一定时间。早前易迅网、拍拍网并入京东后的默默无闻，此后易迅网转型、拍拍网终被关闭都能看出电商合并的发展并非易事。并入京东后的1号店能否好好活下去令人关注。

隐忧二：线下转线上难沃尔玛中国电商业务能否获生机？

沃尔玛在中国的电商业务发展并不顺利，线下转型线上并非想象的那么简单。此次和京东的合作，沃尔玛将自己的网上商城、线下资源全部和京东进行合作，这或许意味着将来沃尔玛会放弃在中国自建电商平台。此举能否给沃尔玛在中国电商业务带来生机将拭目以待。

隐忧三：与现有“京东到家”、“京东超市”等有业务重合度

中国电子商务研究主任曹磊认为，京东投资天天果园、永辉超市等，在供应链上进行整合，同时有自建的京东到家、京东超市，并入1号店后尴尬了永辉超市、京东到家等。与京东在品类上高度重合的1号店在未来能否保证独立存在目前依然是一个问号。