5月29日，蛰伏三年之后的银基集团（以下简称银基）在河北保定重磅推出“品汇壹号云合伙平台”（以下简称云平台），正式向行业宣布布局酒业B2B业务。会上，银基集团董事局主席梁国兴表示，“将用2年时间，甚更快完成云平台线下布局。”

银基集团董事局主席梁国兴

近年来，各类电商平台模式相继登场。作为传统流通领域的大鳄，一向低调的银基突然“杀入”B2B战团在引发关注的同时也难免遭受质疑。不过，就在云平台推出不到60天，银基便用一系列漂亮的数据证明了云平台对于合伙人、B端客户以及行业的价值。

60天极速整合过万B端

云平台自5月底推出以来，短短60天，银基便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建等7省举办了地推巡演。

记者了解到的云平台前四站的地推效果来看：，银基每到一地都能吸纳超过500位终端注册会员，高的多达750人；第二，入驻的B端会员在前几天有超过七成会在云平台产生交易，每一站成交金额都在500万元左右。

显然，银基仅用了短短60天，便用实实在在的数据证明了云平台对于城市合伙人、B端会员等相关利益者的价值。而这也让云平台两月前所提出的“建立覆盖368个主要城市、1680个县市、吸纳38万家优质B端会员，服务超过1.38亿的消费者，实现年交易额突破300亿元”的规划有了落地的可能。

对此，一位业内人士分析说，对大多数酒类从业者而言，银基仍然是传统超商的形象；但经过三年多调整，银基已经成功实现互联网改造，在新型渠道模式领域有深厚的功底；从云平台对于终端商的极速整合的速度就可见一斑；而唯有平台价值才能诠释银基在短短60天内有效整合过万B端的“加速度”。

极速整合背后的三大“助推器”

近年来,以华泽、百川、1919、怡亚通等为代表的大佬开启了一系列针对B端的整合。而银基以云平台瞄准“区域大商+优质终端商”，已“低调”地在多个省市进行布局，即使在激烈的竞争环境中，银基也在短短60天整合了过万终端商。

作为一个新兴平台，云平台的高效的整合，银基凭借的是哪些底牌？

“传统产业+互联网”的成功经验

去年银基已彻底打破连亏魔咒，逆势反转实现扭亏为盈。据银基今年发布的年报显示：截3月31日止，其年度总收益约为12.6亿港元，同比增幅200%，利润高达1.3亿港元。

据记者了解，银基突破困境的“杀手锏”正是以互联网为基础新型渠道，在银基整体的销售贡献上占比超过百分之六十。也就是说，曾依靠传统渠道做大做强的银基仅用了三年时间便成功实现“传统行业+互联网”的改造。

模式、团队以及运营经验，这些是传统产业成功叩开互联网之门的钥匙。显然，银基敢于涉足B2B领域已是“万事俱备”。

“银基名酒资源+合伙人产品”的多元化产品体系

在行业专家看来，产品是困扰酒业B2B平台发展的核心问题。简单来说，平台的产品要对小B端有价值才能维持平台参与者的黏性。

在消费多元化、个性化以及区域化的大趋势之下，面向消费者的银基云平台是如何解决产品问题的？

首先，全品类的产品矩阵。细数银基产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有运营权及自主定价权；中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

其次，银基把云平台对B端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。

对此，一位行业观察人士分析说，银基通过向合伙人放开云平台，让有优质产品资源的B端客户入驻到平台，这既是帮助用户实现产品化覆盖，同时也很好地解决了平台B2B业务多元化产品需求；这也是为何云平台能够短时间在多地与B端客户实现生意往来的基础。

维护生态，做“连接”平台的商业逻辑

作为一个电商平台，云平台能快速迎合区域合伙人、B端客户等相关参与者的利益需求也是其极速整合的核心基础。

那么，银基是如何满足相关利益者的需求了？

除了前文提到的渠道模式上的互联网改造经验和多元化的产品供给外，银基还以独创的城市合伙人模式将区域大商、优质终端商、资本方和银行等紧密地连接在一起。

其中，城市合伙人解决终端商本土化产品服务等问题；而云平台引入的民生银行以低息高额的贷款很好地解决了当下经销商资金链的问题，而基石资本的引入却能帮助城市合伙人或B端客户孵化出上市公司，享受除开实体之外的资本红利。

对传统渠道的野蛮式的利益掠夺是当下行业部分电商模式饱受诟病的地方。而云平台一经推出，梁国兴便强调，要打造一个利益共享、风险分担的“生态圈”模式，在不改变原有利益链条和不破坏生态系统的前提之下，帮助传统B端客户（经销商）实现互联网+改造。

60天的“加速度”带给行业什么？

银基云平台仅用了60天便获得十多个城市合伙人和过万终端商的追捧，这在众多新电商新模式中也算得上佼佼者。而在银基快速整合的背后，又给行业带来什么？

解决B端客户“触电”焦虑症

自行业深度调整以来，互联网对传统渠道的冲击前所未有；传统渠道商转型、升级或优化已迫在眉睫，但对于大多数的中小型渠道商以及小微终端商而言，光是互联网改造的技术成本动辄几百上千万，这让很多传统渠道商陷入“转型找死、不转型等死”进退维谷之境地。

显然，银基云平台能够快速整合过万B端会员是解决了传统渠道商“触电”的痛点。

据悉，银基云平台的业务体系涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、资本对接平台等。无论是对于城市合伙人还是终端会员而言，引入云平台的系统以及银基的互联网改造经验，少是一种低成本甚无成本的“触电”改造。

帮助合伙人区域精耕和布局

合伙人模式是云平台的一大特色。在合伙人模式中：一方面，城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务；而另一方面，合伙人的产品资源也能搬到云平台销售。

对于银基而言，合伙人模式能让银基的服务“本土化”，B2B产品物流成本和服务便捷。

而对于合伙人而言，加入云平台少获得三方面的利益：

一是借鉴银基互联网改造的经验实现互联网渠道的拓展；

二是借助银基的品牌力和云平台的本土化服务，可以直接对接更多当地优质终端商，直供终端产品的同时也顺势实现本土的精耕细作；

三是自身产品可以借助云平台和银基的现有的全球渠道，打破区域壁垒，实现产品的化销售。

“去化”的平台逻辑

当下行业层出不穷的电商平台模式中，大多以自身为去整合上下游资源。对于这类“化”的电商平台，一位行业大咖明确指出，一切“化”的渠道改造，其背后企图的实质都是对传统酒商利益的掠夺与绞杀。

而“去化”平台逻辑是要能够鼓励自由市场经济，而不是构建商业乌托邦，利益必须能够在此被分享，而不是被集中。

对于银基的云平台，首先是基于分享经济为基础的合伙人模式搭建，让利益相关者彼此风险共担、利益均享；其次，合伙人的产品可以搬到云平台销售给其他终端会员，这是典型的类阿里自由生意平台模式。

显然，银基的云平台无论是商业逻辑还是平台生意都是遵守“去化”原则的，这对于探索“互联网+”的白酒行业而言极具借鉴价值。