在宏观经济结构转型背景下，2015年工业增速*回落，制造业步入“寒冬”。在自动化行业，即便传统制造转型升级的需求呼声此起彼伏，但从一些企业发布的财务数据来看，依然是“寒意不减”，其中不乏一些大企业。“两位数以上的增长和风口上猪都能飞上天的日子已经过去了”，万可电子（天津）有限公司（WAGO）销售及市场部总经理刘楠诙谐地说，即便如此，万可电子去年的销售业绩还是值得认可的。

在市场经济寒潮下，企业应该如何生存？是转型求变？抱团取暖？WAGO的答案是什么？在SIAF2016的展会现场，我们采访了万可电子（天津）有限公司销售及市场部总经理刘楠先生。

万可电子（天津）有限公司销售及市场部总经理刘楠先生

求变

紧跟市场

闻道有先后，术业有专攻！自成立以来，WAGO一直专注于弹簧端子与连接器，可谓是这方面的先导者。近年来，由于大环境和市场需求，以及在其发展理念的驱动下，WAGO紧跟市场，开疆辟土，积极求变，从专注于端子，慢慢扩张到继电器、电源、控制器产品，不断丰富其产品线。如今，WAGO的自动化产品已经在行业市场中稳稳屹立，刘楠在展台上一一将上述产品向记者展示。

在产品严重的同质化情况下，单纯的产品在市场上已无竞争力，企业的向系统集成和解决方案转变已成必然趋势。WAGO审时度势，迎合市场需求，推出WAGO独特的产品模块，可以兼容各种通讯协议与不同厂商的控制系统进行有效互联。同时，为了向市场提供更好的服务，组建了WAGO解决方案团队。

刘楠举例说：“一家德国知名汽车品牌的工厂智能照明控制系统，就是利用WAGO的产品及解决方案实现DALI控制，并且由WAGO自身的解决方案团队提供实施。控制柜除了断路器等低压元器件，其他的产品均应用WAGO产品。”在WAGO展台，记者也看到有诸多针对性的行业解决方案展示。刘楠表示，WAGO也在和系统集成商和工程公司在不同的领域进行合作，如水处理、汽车、智能照明、造船等。

融合

自动化与IT技术融合

这是一个自动化与信息化融会的新工业时代，传统的机械和硬件产品已慢慢失去原有的竞争力，软件变得愈发重要。如今，软件已成为推动创新的重要动力之一。利用软件有效地将企业的IT系统与工厂自动化连接在一起，成为企业产品之外附加值的竞争力。

在WAGO展台，其新发布的一款e!COCKPIT工程软件*醒目的打在绿白相间的展台中间。刘楠介绍，该软件缩短了自动化项目的开发时间，并拥有现代化且布局清晰的用户界面。软件的核心是CODESYS 3，通过持续节约成本来永葆项目长期竞争优势：为用户提供一个*作简单、功能多样的应用程序开发环境。该软件以集成化开发环境支持从硬件配置、编程、模拟、可视化直调试阶段的所有自动化任务，可满足所有主要的自动化任务，同时可轻松、快速地规划复杂项目。

计划

未来5年，信心不变

如同十三五规划，WAGO也制定了自己的5年计划，进行策略上的调整和对未来五年的发展主导。刘楠表示，未来WAGO要在其所有的产品领域做精做专，并向行业提供商靠拢。同时，开拓新兴市场。刘楠预测，在未来的工业自动化领域，智能照明会是块*巨大的市场蛋糕，也是WAGO未来重要的发展方向之一；其次，中国船舶自动化市场发展空间亦不容小觑，WAGO希望借助WAGO在德国船舶自动化市场占有率较高的这把“东风”，也在中国船舶市场得以乘“风”破浪，一路前行。

此外，在“供给侧改革”带动制造业升级改造，培育新产业、新的市场需求；“一带一路”有力地推动高铁走出去；而十三五的战略规划提到的新兴制造业包括电动汽车、海洋装备、制药设备等，均是WAGO未来的行业拓展方向。

回到文章开头提到的问题，在特殊的经济环境下，除了以上产品研发的转变，抑或新兴行业及向解决方案提供商的转变外，WAGO还期望可以给市场及用户提供可靠的产品和更多的附加价值，与渠道商、合作伙伴抱团取暖，积极求变。这种变化，变的是策略，是方法，是市场需求所做出的改变，而不变的是基于德国的务实基因的产品品质，精心打磨，细致完善的服务，以及依然对行业发展前景的期待和信心。