工业4.0展示了全球制造业转型升级发展方向，而“中国制造2025”作为行动纲要对我国制造业发展做了战略部署，上海产研院对此给予持续关注和技术研发支持，并于8月1日成功举办“第二届中德工业4.0发展论坛暨第二届中德高科技投资对接会”。接下来整理分享与会中德两国工业4.0专家的精彩演讲内容。

一、面临的问题

目前将可再生能源引入现有电网和配套基础设施是一个*巨大的挑战，因此要采取逐步将现有电网智能化的方法。下图展示的是美国洛杉矶夜景，可以看出，它的电网是集成式的，区域也比较大；当然上海的应该会大好几倍，因为上海的面积更大。

下图展示的是电网模式分类情况。如图所示：电网模式正逐步地由集中发电向分布式能源产生和储存方向发展。

过去，电网模式是根据消费者能量消耗量而确定能量生产量，但将来，则是通过智能电网和分布式能源实现需求和生产之间的解耦。我们的工作就是要实现未来分布式能源发电蓝图中的一个环节，即存储环节。

具体来说，过去发电都是先集中发电，再通过传输和分配，由于使用煤、石油、天然气发电等方式，会造成严重环境污染。而未来将逐步转向采用太阳能、风力、生物能、地热等绿色环保的可再生能源发电，如德国可再生能源发电量占比已越来越高，2014年达到26%，现在大概在30%左右，未来要达到40～45%。这些可再生能源大多是分散分布的，这就要求从现在起对智能电网的能源存储进行投入，以满足未来需求。实现智能电网能源存储的关键是电池储能和管理解决方案，首先要解决成本问题，涉及的参数包括：每千瓦时价格、回收成本/收益、放电深度(DoD)、有效因子充放电、充放电循环次数、放电量等。

二、技术路径的选择

目前常用的两项电池储能技术是铅蓄电池技术（如：AGM蓄电池和胶体蓄电池等）和锂电池技术（如：锂离子、磷酸铁锂LiFeP04等）。通过比较两种电池技术的存储成本发现，铅蓄电池技术目前是所需投资的一种技术。

目前首个中试级储能系统安装于科隆应用技术大学，中试项目进行了性能测试以及存储成本计算，现在的计算结果是每千瓦时7欧分，评估显示，还有进一步成本的潜力。另外，通过连接到能源企业STEAG，权衡其开发的新业务发现，将存储成本降7欧分及以下就能形成一个可持续的商业运营模式。

分布式微电网上的能量和产生的数据，通过智能电网和因特网实现互联互通，将相关信息发布到交易平台上。微电网本身也由很多小模块组成，集结在一起能够做到在当地消耗掉它所产生的能量。

三、商业模式的设计

关于智能电网电池储能解决方案的商业营销方式，目前主要是与德国排名前五位的房地产开发公司进行合作。房地产公司的租户用电是对象，具体做法是：更好的利用本地热力设备CHP(BHKW)、提高本地太阳能板的使用率、扩展与租户关系、将用电成本集成到其他成本收费中等。

商业实施计划：首先在中试阶段，建立约一百套存储设备，测算相应的支出和收益率，以确保有收益。展望未来，此市场将会有大规模增长。归纳起来，此商业实施计划的关键点包括：

1.我们的机遇：全球能源市场正在经历从传统能源到可再生能源的巨大转型。

2.我们的使：完善未来能源生产到消费链中的薄弱环节，通过提供分布式电能存储系统成为这场能源转型的促进者和加速器。

3.我们的业务：运营一个基于神经元式的智能电网技术、集电池存储和能源管理解决方案为一体的网络，使可再生能源在经济上具有竞争力。

4.我们的营销方式：对接瞄准德国的房地产公司，以德国大多数家庭作为潜在客户群。

5.我们的盈利模式：基于德国《可再生能源法》（EEG）和平衡电力要求，为终端客户业务确定的保证金利差。

6.我们的卖点：基于存储投资的低成本高效益的设计、神经元式的分布式存储系统智能电网解决方案，并与房地产企业紧密合作。

7.我们的目标：利润率约为40%，且投资现金回报率约为20%。

8.我们的基础：强大的团队集合了技术、战略、法务和财务等各方面经验丰富的人才。