1.你的服务对象是谁，你对谁服务？

主要的服务对象优先说，能评估出用户量，点击次数，浏览次数比较好，根据之前运作的数据能算出有效用户的转化率来。

2.目前团队情况如何？

（优点，缺点分开谈）团队有哪些人组成，细化下每个人的主要只能，技术团队介绍清楚谁主要负责哪个部分，哪个环节技术成熟，哪个环节有困难。团队规模多大，人手哪里需要加强，哪里有点冗余。

团队的优势是什么？技术？营销？强在什么地方？劣势在什么地方？

3.你的赢利点是什么？

投资人关心的问题优先说。直接一点的告诉投资人你的项目靠什么盈利？先说能直接变现的，比如你投入学生市场学生靠卖什么产品或卖什么服务获利，要说清楚你的成本，要让投资人看到投资价值，看到可盈利的东西。

如果是增加用户量后期靠广告的这样的话还是不要说或者是放在后比较好。

4.你打算如何做市场推广？

产品做出来了，没有用户去用，一点用处也没有。所以推广一定要做好，你们之前怎么做的推广，怎么运营的，打算有了投资后怎么改进推广或发起什么推广。另外互联网推广很大一部分还依赖广告推广，你打算投放广告，花多少钱、投放在什么地方、投放多久都要有个初步的规划，这里也可以加上你对投资人的了解，然后准备借助投资人的哪些资源帮助做的推广进行分析。

5.市场现状

竞争对手，潜在竞争对手，对比他们的优劣势这一部分可以简单概括，谈判中有技巧，对投资人讲的时候要分清楚什么时候该弱化对手，什么时候在强化对手来达到你拉取投资的目的，把握住投资人的心态很关键。当然，现状很少有投资人会见你一次两次当场兑现投资多少的，一般都要找自己的团队进行评估再做具体的决定，市场分析投资人的团队做的调研不一定比你少，所以务必把握进度，掌握技巧。

6.现在缺的是什么？

了解下同期市场对这方面的投资是多少，有个评估的大概。缺技术你的团队里面缺什么技术？打算怎么解决？目前没技术的你如何打算？从别的公司挖人还是找新人培养？或者从投资人现有的资源里寻求帮助？一定要有条理性。缺人脉资源、推广帮助这也是比较常见的，互联网创业很多的产品需求做的很好，但是推广做的比较让人纠结，这里你需要考虑怎么借助别的方式帮你快速把产品推出去。

7.融资分配，后期风险，发展规划

融资分配、 融资分配设计到资金和股权的问题，也涉及到法律的问题，这方面谈到的一切一定要落实到白纸黑字的合同上，合同的每项条款找专门的民商法律师起草，一切允诺在没有落实到合同上时都是空话，一定切记。

发展规划这一点也*重要的，合理的规划才能吸引投资人对你投入资金，时间点到月份比较合理，但是技术上没完全实现功能的一定要到具体几月几号的日期来比较好，这个方面问一下技术团队，然后把他们的开发周期乘以二或者三算出来的日期比较靠谱！

技巧用的真不多

路演中，谈判技巧能用到的真的不多。谈判时的气场大多来自于你对你产品的自信度，你对市场的了解，你对未来规划合理性的认可，装出来的气场可能一个问题你就懵了，充分准备，会提前想想投资人可能会问什么，回答的时候也要尽量简练一点，投资人不会花太多时间听你讲情怀，还是讲讲收益吧~

小建议

建议与投资人洽谈之前先自理理清思路：

你的赢利点是什么？

2.