没有成本分析万万不能

成本分析，对于采购人员来说是再熟悉不过的了，降价时会用到成本分析，涨价时也会用到成本分析，谈判时会用到成本分析，解释时也会用到成本分析。

可以说采购工作处处会用到成本分析，由此可见，成本分析在采购日常工作中占据着多么重要的位置。

作为采购人员来说，做成本分析无疑对采购能力的和水平高低有直接的作用，能做好某个物料的成本分析，那就说明你对这类物料的整个生产过程、供应商的原材料构成等等关键因素都*深入的了解，做成本分析的过程，其实就是采购人员对该类物料深入了解和熟悉的过程。

作为采购管理人员来说，一般情况下并没有参与物料价格形成的全过程，当采购人员拿着价格来找你审批时，估计句话就是成本分析的情况如何？通过了解采购人员提交的成本分析报告，一方面可以了解这个物料的价格情况，另一方面也可以了解采购人员的工作能力等等。

看上去成本分析就是采购管理的利器，有了成本管理，似乎采购管理就高枕无忧了！

可是，成本分析真的就那么的吗？

到底要如何看待成本分析呢？

成本分析并不是

化某个事情，肯定就不是什么好事情，我们就从另一个侧面来看看成本分析，好让采购管理人员能够更加的运用成本分析这个好东西！

成本分析一般有2种来源，一是供应商提供的，用来佐证报价的合理性，一种是采购人员自己做的，用来佐证报批价格的合理性或跟供应商谈判时所提要求的合理性。

由于物料的成本构成一般都比较复杂，即使再简单的物料，也有原材料成本+人力成本+设备折旧+管理成本+税金等等，真实的数据，一方面提取难度很大，另一方面供应商也不太可能真的就能摊开给到采购看，实际上很多数据都是为价格服务的，也就是先有了价格，再来看如何凑成这个价格，高明一点的能凑得合情合理，“有点利润，但不多，只有5%，”，粗暴一点的，直接就是“我们不赚钱，你看，报价比成本还要低”。

成本分析里面的门道，这里就不去细说了。

那既然在做成本分析过程中有如此多的内幕，那是不是就应该要放弃成本分析了呢？

那肯定也不是的，在实际工作中，要利用好成本分析，但不能过于依赖成本分析，经过成本分析后的报价，只能保证给到你的价格是不离谱的价格，但很可能不会是优惠的价格！

作为采购来说，追求成本优化，是重要的指标之一，采购成本直接关系到整个公司的核心竞争力，如果我们沉醉于成本分析来管理采购价格，那么采购成本肯定不会是优的，因为我们忽视了价格形成的另一个重要方面，那就是竞争！

在现在市场竞争很充分的情况下，除某些垄断性的公司之外，绝大多数物料都存在这样、那样的竞争，也只有在竞争的前提下。

每家公司都绞尽脑汁的想办法成本、提高效率、品质等等，所以就有了差异化，比如一个产品某个公司30个人一天做1000个，但另一个公司只要20个人一天就能做1000个，而且一致性要好的多。

如果只看成本分析的话，那么前面公司的报价就显得很正常，但如果引入竞争，那这家公司的报价就会显得那么的不正常了。

所以我们在做采购管理时，不仅需要成本分析来保证价格不会出现离谱的情况，还要引入合适的竞争机制，这样才能有效保证价格的竞争优势。