迈入全球第一阵营，埃斯顿的全面进阶之路......
2020年12月16日 来源：高工机器人 浏览 755 次 评论（0）
受疫情全球化影响，工业机器人“四大家族”均出现营收、净利双双下滑；从2019年财报和今年已经公布的前两个季度财报来看，除了中国市场表现尚可外，其他市场的表现都不尽如人意。2019年财报显示，ABB机器人和离散自动化订单32.62亿美元，下降11%；2020第二季度，发那科机器人部门订单金额为439亿日元，较去年同期下滑22%；2020年二季度，库卡实现营收5.4亿欧元，同比下降32.1%；2020年3-8月期间，安川电机机器人部门营收为653.96亿日元，较去年同期下降18.9％，盈利24.86亿日元，较去年暴跌36.7％ 。在全球工业机器人头部厂商颓势难挽的背景下，2020年今埃斯顿机器人出货量同比增长50%以上，预计全年出货量达到5000-6000台。从具体业绩来看， 2020年Q1-Q3，埃斯顿实现营收17.63 亿元，同比增长82.23%；归母净利润8542万，同比增长48.96%。基于多年深耕机器人领域中形成的技术、产品、资源优势，按照目前“进击速度”，埃斯顿执行总裁诸春华表示，埃斯顿或将早于2025年迈入全球工业机器人梯队阵营。在“强敌环伺”“内外夹击”的局面下，埃斯顿距离成长为全球巨头还有多远？提及工业机器人本体，大部分人脑海中涌现的个词基本上都是：不赚钱。库卡2017年净利率仅为2.5%，的发那科2017净利率也只有25%，这一点在部分国产机器人本体厂商中更加*。由于起步晚，核心零部件不自主，又缺乏规模优势，导致国产厂商生产制造机器人成本长期居高不下。盈利，是活下来而后讲好国产替代故事的基础。据公开资料显示，2017-2020H1，埃斯顿工业机器人及智能制造系统毛利率分别为29.63%、30.39%、31.07%、35.42%，毛利率逐年攀升。诸春华表示，这主要是埃斯顿全产业链布局模式、核心零部件高度自主化、规模效应等因素综合作用的结果。在“All Made By ESTUN”的战略推进下，埃斯顿机器人核心零部件自主化率高达80%以上，在全产业链布局模式下，埃斯顿拥有较强的成本管控能力。于规模化效应，这是制造业降本增效的铁律，目前埃斯顿已经成为国产出货量的本体企业。如果将埃斯顿近几年毛利率水平与“四大家族”对比的话，不难发现埃斯顿毛利率高于库卡、ABB，与安川不相上下，并努力向发那科靠近中。事实上，发那科维持高毛利的一个重要原因也是其全产业链布局的生产模式。某种意义上来说，埃斯顿与发那科发展路径也是相似的，均从数控系统起家，而后发那科发展为工业自动化、机床、机器人三大业务协同；埃斯顿则培育出了自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人及智能制造系统两大核心业务。这种协同效应进一步带来了规模效应，了研发和制造成本，提高盈利能力，同时增强了二者抵御市场风险的能力。而与发那科通用市场征战的策略不同，埃斯顿走的是通用+细分的市场发展路线。诸春华向「高工机器人」表示，埃斯顿2020年实现业绩大增主要是来自前期对细分市场的培育。目前埃斯顿在折弯、光伏、压铸等细分市场中均处于行业龙头地位，折弯领域市占率为70%以上，光伏排版领域市占率达到90%以上；此外今年3C、锂电、智能包装等行业也对埃斯顿业绩产生了较大贡献，带动了公司六轴机器人、SCARA大量出货。更不容忽视的是，埃斯顿今年在焊接领域中取得的高速增长。对此，埃斯顿在2020H1业绩报告中表示：“报告期内，公司完成了德国Cloos公司的并购重组，为公司业绩的增长带来积极影响。”据诸春华介绍，2020年今埃斯顿焊接机器人出货量也突破千台，实现了快速增长。与Cloos的协同效应正逐步显现中，一方面埃斯顿通过嫁接Cloos百年焊接技术，实现了双方产品融合，埃斯顿焊接机器人在速度、精度、性能等指标上均得到大幅，生产效率在原有基础上了30%；另一方面，在焊接机器人领域实施的“双品牌”战略亦将助力埃斯顿对焊接市场展开“包围”。Cloos为全球机器人焊接领域的领军企业，特别中厚板焊接领域占据较大市场份额并拥有一流的客户，即将发布的Cloos品牌弧焊机器人将瞄准中薄板高端市场。对于埃斯顿来说，无论是折弯、光伏还是压铸等细分市场，行业领头羊地位基本稳固，要跨入全球阵营，必然要走向汽车领域与巨头一较高下。汽车制造业不仅代表了一个工业的发达程度，进入汽车主机厂更是国产工业机器人崛起的象征。由于汽车生产对节拍、精度、可靠性要求比较高，因此在汽车主机厂中工业机器人存在*的品牌壁垒。为一步步渗透进入汽车主机厂，“曲线救国”是埃斯顿目前主要应对策略：首先在汽车零部件厂商及一二级供应商中打开局面，其次凭借稳定可靠的产品及高性价比优势进入国产汽车厂商中；后进入外资品牌汽车主机厂。诸春华表示，中国工业机器人市场空间巨大，未来几年，埃斯顿机器人将会持续保持高速增长的势头。基于本土作战，埃斯顿能够快速响应市场客户需求，提供及时完善的售前、中、后服务；其次，公司将积极加强与产业上下游客户的战略性合作，通过技术、商务合作模式，构建埃斯顿产业生态链。要进入全球阵营，就要善于利用全球资源“武装”自己。目前美国微型伺服驱动器、人机协作智能机器人和医疗康复机器人厂商BARRETT TECHNOLOGY、运动控制知名品牌英国TRIO、德国焊接机器人Cloos等企业均成为埃斯顿“麾下干将”助力其实现全球业务拓展及资源整合。不仅如此，2020年7月24日，埃斯顿发布近10亿定增预案，制造业转型升级基金、通用技术集团、小米长江产业基金纷纷入局。诸春华认为，这既是对埃斯顿实力的认可，更是对埃斯顿未来发展的长期看好，坚定了埃斯顿做机器人企业的决心与信心。更为关键的是，以上资金及企业入股埃斯顿，将形成巨大的协同效应，在各大资源充分整合下，将大大埃斯顿品牌力，助力埃斯顿机器人渗透更多超级工厂应用中。当然外部资源只是其一，埃斯顿亦深刻认知到目前公司与全球梯队企业之间客观存在的差距。在这一目标下，未来三五年中，埃斯顿首先将弥补产品差距，在产品性能、可靠性方面加大研发及投入，通过升级、设备投入、流程体系完善等手段提高产品品质，让客户用得好、用得安心。同时构建埃斯顿机器人产业生态链，联合产业上下游企业加深合作，打造核心零部件、本体、系统集成闭环生态链，借助产业力量“一城一池”稳扎稳打，实现量变到质变的跃迁；后，充分利用已积累的资源优势互补，精修核心技术护城河。在已有方法论下，诸春华表示到2021年，埃斯顿将维持高速增长态势，向10000台销售目标全力进发，率先进入国产万台俱乐部；2022年渗透更多细分领域带动产品出货量，直进入全球阵营。
